正确认识个人包装   树立区域个人品牌

这个话题，我得说说大部分纹绣的一些错误认识了。很多入行有一段时间的纹绣师，总觉得自己需要包装，需要镀金。有这个想法很好，也迎合了市场、顾客的口味。但是大部分纹绣师却走错了方向。

这些错误集中表现为：出国游学镀金包装及花钱购买各种大赛奖项。

我想问一下这一类同学：

出国回来，拿了冠军。客户激增，还是收费翻倍？

首先，明确你的市场在哪里？是大部分顾客都面对全国市场还是你所在的地方、区域？如果你想做全国的客户，那么出国游学、购买大赛奖项这样的途径是很有必要的。假如你只是在你的小县城开展你的纹绣业务，你觉得会有作用吗？

我说一个案例：有一名在小城市的学生，当初不停劝告硬是花钱去了趟国外游学，也出钱拿了个冠军。原来以为放在工作室里面给顾客看到，会提高自己的行业权威、个人魅力。结果呢？传到她耳中的话是这样的：哪些东西肯定是假的啦，要是真有这个水平，还会呆这小地方？早就去大城市、大机构，给大富豪、大明星去做眉毛了。第二天，这位同学把奖杯收起来了（后来听说把奖杯送隔壁店的孩子当玩具了。）

如何树立区域个人品牌？

局限在当地市场的纹绣师，最需要的是做好本地方的个人品牌。让当地更多的人认识你，知道你，传颂你。途径方法也是多种多样的。比如：

1、多找美容院、美发店、养生馆、养发馆、美甲美睫、化妆店等美业相关的门店进行合作。通过她们来为你引进客户流量，同时也能塑造你的个人品牌形象（让更多的人知道这个地方有一个你，从事着纹绣工作）。当你那个地方，有100个想做纹绣群体中，有10个都听说过你，那么你在当地的个人品牌就响了。

2、不妨抽时间多参加一些社会公益活动。一来，为社会做贡献。二来，认识更多朋友，说不定还成为你的顾客。三来，做公益的事情，可以通过自己的微信朋友圈来宣传，让潜在顾客对你有好印象。。四来，说不定那天那一次当地媒体对你的善举事迹进行大肆报道呢。

3、如果有途径人脉，可以跟当地一些妇联、劳动培训部门等进行合作或者技术支持关系。争取更多参加政府活动的机会来塑造自己的行业品牌形象。比如：妇联举办一个中年妇女再就业培训，你就可以去当老师，教化妆，教纹绣等等。

4、适当做一些品牌的宣传资料。比如谈合作的小册子、小相册。谈顾客的案例效果展示，包含店内的效果照片墙、与顾客合照等等。

5、做一些个人品牌推广信息。可以找一些网络公司给你做一些个人品牌包装的新闻、帖子、视频、相册等等之类的素材。你可以偶尔在朋友圈把这些信息分享出去，让你的潜在客户更多的了解你，增加对你的信任度（注意，要这些素材要生成可以转发分享的链接）。

加入团队   学习模式   积累经营

如果你在大城市，纹绣技术过关、个人综合素质过关，又想走终端客户这一块的市场。我觉得加入一些有纹绣团队的公司来工作对自己的发展是有很大的帮助的。

这一类的公司的模式是这样子的，她们以团队的形式，跟很多高端的美容院、私人高端会所等等合作，给她们做顾客，然后分成。你作为一个外派的纹绣师从中获取一定比例的提成，当然也有相对应的小受任务压力。选择这些公司需要注意的是：

1、有完善的管理制度，能让团队公平竞争。

2、有晋升的培训机制，包含销售，纹绣技术，个人魅力等等。

3、有迎合市场的创新思维，最好是有很多，你从来眉见过或者听过的。

4、一定要让你操作顾客，而不是让你去谈业务合作当业务员。

加入团队的好处有很多：学习销售口才、团队经营管理模式、提高纹绣技术、提升个人魅力、深入认识行业等等。

除了以上这些，处于入门的纹绣师应该还做哪些辅助成交客户的包装呢？

这个阶段的包装，就不要考虑让客户觉得你有多厉害，多专业了。目前要做的是让更多的人知道你从事纹绣这个行业，让人知道你懂纹绣这个技术。告诉大家，有这个需求，不妨向你多点了解。

途径：

微信朋友圈分享/与客户交流/在客户旁白与别人交流

1、敢于晒出自己的学习过程、进修经历。

2、乐于分享别人对你作品的赞许以及接受别人对你作品的建议。

3、谦虚评价你的作品，尽管你的作品无可挑剔，你也要鸡蛋里挑骨头说点不足，这样客户会觉得你有点专业水平。

4、懂得聊纹绣，善于聊纹绣，习惯聊纹绣。给客户建立这样的形象，客户在一定程度上感觉你不是想象新手中的那么差。俗话说：熟读唐诗300首，不会作诗，也会偷。这个也是同样的道理，看到别人出口都古诗古词，必然会觉得TA也会作诗。

这些途径，最终的目的：就是让你知道我在做纹绣！

也许你还会问：客户都知道我是新手，都怀疑我技术不好。

这个顾虑，根本原因就在于你真的要提高技术问题了。

那么，怎么做能在我技术进步的过程中，让客户成交呢？

因为你是新手，顾客第一想到的就是你技术究竟过不过关。那么，你可以通过别的东西来转移顾客对你技术的关注。比如：你的工作室/门店/形象等等，都是转移客户对你技术关注的途径。

环境转移（工作室/门店）

可以在你的店里悬挂一些纹绣作品照片（千万别与实际差别太大），签上你的大名字。摆放多一些关于纹绣的设备或者材料，以强大的专业阵营去吸引她的目光。

形象转移（你的外表）

首先你从业纹绣，那你的眉毛、眼线、唇妆，肯定要有职业的痕迹。你的眉毛都一团糟糕，叫客户如何去信赖你的技术甚至审美？（这点相信大家都明白）

事件转移（你的工作事件）

尽管你是纹绣的新手，但是，新手当中自然会有更新手，比如你工作室的合伙人、你的员工、你的朋友等等，只要是没你懂纹绣的，你都可以把你懂的去教她们。并且有意或者无意让客户知道你这个事情。那么，在客户眼中，觉得你都会去教别人，技术应该不会差到那里去吧！

最后，这阶段的纹绣师，扎实技术基础、提高技术水平，才是发展中的重中之重！

怎么提高技术？

欢迎9月5日-7日来琶洲C区15.1F29馆观看诺娇新技术无感定妆实操。

NUOJO诺娇-全球品牌商首选供应商，纹绣OEM/ODM厂家,提供德国进口纹绣色料、机器和辅助用品贴牌代工服务，欢迎咨询洽谈！

公司：广州诺娇美容器材有限公司

热线：18613050909 梁经理/18665616918刘总

官网：http://www.nuojo.com

总部地址：广州市白云区云城东路宏鼎云璟汇1919-1923